10万到600万的转变

一方面，我很敬佩开发商老板的胆识过人，另一方面，我为设计行业发展的前景感到困惑甚至有些许的悲凉。

 

在彼时国内房地产形势一片大好的整体市场环境下，房地产销量与售价节节攀高；开发商忧的是手上储备的土地越来越少，已经应对不了空前的购买力，老百姓愁的是房价越来越高，兜里的钱能买房的面积在逐渐缩水。买方市场和卖方市场都亟不可待。如此大环境，开发商能做的是大干快上，顺势而为，能赚多少是多少；谈品质、谈投入、谈品牌，通通都是浮云。这无疑是当时环境下多数开发商的普遍思维，无所谓买方市场到底接受与否，只要有项目搞开发，就不愁没钱赚。

 

经过开发商对备选设计单位的多轮比选和艰苦卓绝的谈判交锋，最终选择了与瀚旅合作，但设计费不是10万，是600万！如此“高额”的设计费创造了当地同类项目的奇迹。当然，开发商所支出的设计费最终验证是超值的：项目从设计启动到开盘销售仅仅12个月，在当下房地产市场已经低迷的大背景下，依然创造了当地项目开发的最佳效率、最佳口碑，最合理成本控制，让当地其他开发商无不羡慕。

区区数十万、几百万的设计费，在开发项目巨大投资额中真可谓九牛一毛，不值一提。也正因为这样，很多开发商并没有把设计本身所带来的项目价值算到设计院的身上，自然也不可能在设计上花太多的钱。因为不值得，所以不舍得！建筑设计市场从业者众多，水平参差不齐，膨胀的市场空间和追逐快速获利的开发商都不会留给设计人更多的时间去专注于产品原创和深耕细作，更多的设计人选择了彻底迎合甲方。

 

而今，国内房地产市场持续低迷，开发商因为各种原因导致的在建项目停工、在售楼盘滞销情况比比皆是，满眼的哀鸿一片。房地产市场已经没有了往日里全面开花的繁荣景象，开发商也不再一味追求缩工期、追暴利，而是着力于项目品质与合理定价，满足消费者个性需求的产品设计。再看看原来10万元的设计服务还能满足当下市场的需求吗？答案不言自明。

 

复制一套经过当时市场环境下检验的设计产品对于开发商来说，也是可以实现利益目标的，只是这个目标的设定可能更多的是开发商自身发展战略格局决定的，亦即“10万元”的格局与“600万元”的格局差异。投入小，赚的还不少；投入大，赚的未必多；都很有道理。当市场检验标准随着环境的变化、时间的推移，这些都不是开发商能完全掌控的，唯独只有开发商实现的项目利润和品牌价值来做评判。在开发成本高、消费者日趋理性的如今，开发商用“10万“的思维去开发项目的结果是显而易见的。

 

开发商愿意从口袋里拿出相对客观的设计费，其在一定程度上已经认识到设计的价值，而设计单位必须加倍努力来实现甚至超越开发商的需求，这或许是今后建筑设计市场健康、可持续发展的根本途径。

 

瀚旅设计多年来坚持以“客户信得过的、全方位顾问式服务”理念为发展之本，它没有沦为空洞的口号，而是有着多年积累的具体实施办法、详细流程，且真正贯彻落实到每一个客户委托的项目。正因为如此，始终坚守瀚旅人职业理想与社会责任，在我们的客户思维转变的同时，我们定能持续获得市场的积极回报。